Переговоры о роялти и управление финансовыми условиями
Продажа или лицензирование интеллектуальной собственности не заканчивается подписью; самый важный этап — это переговоры, где определяется цена вашего труда. Многие авторы и создатели не могут оценить реальную стоимость своей работы и соглашаются на невыгодные условия. Переговоры о роялти требуют знания рынка, финансовой проницательности и юридической стратегии. Важно не только определить процент, но и согласовать базу расчета (Net vs Gross revenue), сроки выплат и минимальные гарантии.
Legal.ge предлагает профессиональных переговорщиков и юристов, которые помогут вам получить лучшие финансовые условия. Мы представляем ваши интересы на встречах с издателями, продюсерами, дистрибьюторами и инвесторами. Наша цель — максимизировать ваш доход и обеспечить его стабильность в долгосрочной перспективе.
Что включает услуга переговоров о роялти?
Наш сервис охватывает все аспекты коммерческих переговоров:
- Исследование рынка и оценка: Анализ рыночной стоимости похожих произведений для предоставления реальных аргументов на переговорах.
- Разработка стратегии: Определение лучших (BATNA) и минимально приемлемых условий до начала переговоров.
- Финансовое моделирование: Сравнение различных сценариев (например, высокий аванс против высокого роялти) для выбора наиболее выгодного варианта.
- Оптимизация условий контракта: Включение таких пунктов, как индексация инфляции, валютная защита и оговорка о «наиболее благоприятствуемой нации» (MFN).
- Представительство на встречах: Физическое или онлайн присутствие юриста на переговорах для усиления вашей позиции.
- Пересмотр условий (Renegotiation): Пересмотр старых, невыгодных контрактов и улучшение условий в случае успеха.
Распространенные ошибки
Одна из главных ошибок — согласие на роялти с «чистой прибыли». Издатель может искусственно завысить расходы так, что «чистая прибыль» будет равна нулю. Юрист требует начисления роялти с «валового дохода» (Gross Revenue) или строго определяет список вычитаемых расходов.
Другая ошибка — отсутствие права аудита. Если вы не можете проверить бухгалтерию партнера, вы никогда не узнаете, обманывают ли вас. Мы обеспечиваем, чтобы право аудита было неотъемлемой частью переговоров.
Законодательство Грузии и правовая база
Размер роялти законом строго не определен (кроме минимальных тарифов при коллективном управлении). Здесь действует принцип свободы договора Гражданского кодекса. Это означает, что то, о чем вы договоритесь, и будет законом. Именно поэтому участие квалифицированного юриста на этапе переговоров критически важно.
Процесс получения услуги
Специалист Legal.ge изучает ваш актив и потенциального партнера. Мы готовим пакет предложений (Term Sheet). В процессе переговоров мы выступаем в роли «плохого полицейского», требуя гарантий и цифр, что позволяет вам сохранить хорошие отношения с партнером. Результат — подписанный контракт, максимально защищающий ваши финансовые интересы.
Ваше творчество — это бизнес. Управляйте им профессионально с Legal.ge.
Почему стоит выбрать специалиста на Legal.ge?
На нашей платформе есть юристы с опытом работы в музыкальной, издательской и IT индустриях. Они знают стандартные рыночные ставки и могут отличить справедливое предложение от несправедливого.
Обновлено: ...