Контракты на управление отелями (Hotel Management Agreements - HMA) — это сложный юридический инструмент, регулирующий отношения между владельцем отеля и управляющей компанией (часто международным брендом). В связи с туристическим бумом в Грузии, вход международных брендов (Marriott, Hilton, Accor и др.) находится в активной фазе. Такие контракты часто рассчитываются на десятилетия и охватывают такие важные вопросы, как комиссии за управление, стандарты бренда, управление персоналом и финансовая отчетность. Для владельца важно, чтобы контракт защищал его инвестиционные интересы и предоставлял механизмы контроля над оператором. Legal.ge предлагает доступ к юристам в сфере недвижимости и гостеприимства, которые помогут вам заключить сбалансированное и выгодное соглашение HMA.
Что включает услуга по контрактам на управление отелями?
Услуга включает полный цикл переговоров и детальный анализ контракта:
- Структурирование комиссий: Согласование размера и порядка расчета базовой комиссии (Base Fee) и поощрительной комиссии (Incentive Fee), чтобы оператор был мотивирован на рост прибыли.
- Тест эффективности (Performance Test): Включение механизмов, дающих владельцу право расторгнуть контракт, если оператор не достигает согласованных финансовых показателей (RevPAR, GOP).
- Бюджет и расходы: Процедура утверждения операционного бюджета и право владельца контролировать непредвиденные расходы.
- Резерв FF&E: Правила управления фондом, предназначенным для обновления мебели, фурнитуры и оборудования.
- Вопросы персонала: Участие владельца в процессе назначения и увольнения генерального менеджмента отеля.
- Территориальная защита: Ограничение оператора на открытие другого отеля того же бренда вблизи отеля владельца.
Распространенные ситуации и потребности
Услуга HMA необходима следующим типам инвесторов:
- Строительство нового отеля: Инвестор строит отель и хочет привлечь международный бренд в качестве управляющего.
- Ребрендинг: Владелец существующего отеля хочет сменить оператора или перейти от модели франшизы к модели управления.
- Смешанные проекты: Когда проект включает как отель, так и брендированные апартаменты (Branded Residences), требующие регулирования управления обоими.
- Расторжение контракта: Когда владелец недоволен работой оператора и хочет расторгнуть контракт с минимальными штрафами.
Законодательная база Грузии
Контракты на управление отелями в основном опираются на:
- Гражданский кодекс Грузии: Нормы, касающиеся договоров оказания услуг, поручения и аренды.
- Налоговый кодекс Грузии: Важен в части налогообложения комиссий, выплачиваемых оператору-нерезиденту (обратный НДС, налог у источника).
- Законодательство об интеллектуальной собственности: Права на использование знака бренда.
Процесс оказания услуги поэтапно
Сотрудничество с экспертами на Legal.ge включает:
- Письмо о намерениях (LOI): Согласование ключевых коммерческих условий с брендом на начальном этапе переговоров.
- Договор о технических услугах (TSA): Мониторинг соблюдения технических стандартов бренда на этапе строительства.
- Договор управления отелем (HMA): Драфтинг и переговоры по основному документу.
- Авторские права и лицензия: Юридическое оформление права на использование бренда.
Почему Legal.ge?
У международных гостиничных операторов есть сильные юридические команды, которые предлагают владельцам «стандартные» контракты, выгодные им самим. Без опытного юриста владелец может оказаться в 20-летнем «плену», не имея реального контроля над своей собственностью. Legal.ge позволяет найти специалистов, имеющих опыт работы с HMA, которые смогут защитить ваши интересы как инвестора.
Обновлено: ...