Партнёрские программы — маркетинговый двигатель игорного бизнеса: оператор платит не за кампанию, а за результат — выручку или действие приведённого игрока. Это коммерчески эффективная модель и именно поэтому юридически нагруженная: каждый шаг аффилиата — реклама, а реклама азартных игр в Грузии строго ограниченная сфера. Эта страница выстраивает правовую рамку партнёрского бизнеса: сначала точная рамка грузинского закона о рекламе — исключения, только внутри которых можно работать; затем договорной дизайн — что должно быть написано между оператором и аффилиатом; и наконец слой денежных потоков — платежи, налоги и противодействие отмыванию. Конкретные комиссионные ставки и условия отрасли здесь не приводятся — это вопрос рынка и переговоров.
Грузинская рамка: четыре исключения и ничего больше
Основание — грузинский закон о рекламе, чья статья 8-3 касается рекламы азартных игр, а пункт 8 статьи 2 вводит сферу в действие закона. Правило таково: реклама азартных игр, тотализатора, лото, бинго и организаторов запрещена в любой форме — включая сети электронной связи, — кроме точно определённых исключений. Первое: размещение допускается только на сайте, где разрешена системно-электронная организация азартных игр или тотализатора, — для аффилиата это значит, что трафик можно направлять только на сайт оператора с таким разрешением. Второе: на месте спортивного мероприятия или соревнования либо в помещении спортивной организации — только в качестве платы за спонсорство, только в визуальной форме и только по внутреннему периметру, включая баннеры и форму участников. Третье: визуальное размещение на объекте, где разрешена игорная деятельность, — площадью до десяти квадратных метров и единственной на объекте вывеской. Четвёртое: в аэропорту, открытом для международного сообщения, или в пункте перехода границы. Реклама стимулирующих розыгрышей следует той же схеме «запрет и исключения».
Отсюда последовательный вывод для партнёрской бизнес-модели: продвижение азартных игр в социальных сетях, блогах, видеохостингах и медиасайтах в эту рамку не укладывается — форматы, где аффилиаты обычно работают, в части, направленной на Грузию, попадают в запрещённые. При планировании партнёрской программы это должен быть первый вопрос, а не ставка комиссии: какой контент вообще может быть направлен на грузинский рынок.