მოლაპარაკება როიალტისა და ჰონორარის პირობებზე
ინტელექტუალური საკუთრების გაყიდვა ან ლიცენზირება მხოლოდ ხელმოწერით არ სრულდება; ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი მოლაპარაკებაა, სადაც წყდება თქვენი შრომის ფასი. ბევრი ავტორი და შემქმნელი ვერ ახერხებს საკუთარი ნაწარმოების რეალური ღირებულების შეფასებას და თანხმდება არახელსაყრელ პირობებს. როიალტის მოლაპარაკება მოითხოვს ბაზრის ცოდნას, ფინანსურ გამჭრიახობასა და იურიდიულ სტრატეგიას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ პროცენტის განსაზღვრა, არამედ გაანგარიშების ბაზის (Net vs Gross revenue), გადახდის ვადების და მინიმალური გარანტიების შეთანხმება.
Legal.ge გთავაზობთ პროფესიონალ მომლაპარაკებლებსა და იურისტებს, რომლებიც დაგეხმარებიან მიიღოთ საუკეთესო ფინანსური პირობები. ჩვენ წარმოვადგენთ თქვენს ინტერესებს გამომცემლებთან, პროდიუსერებთან, დისტრიბუტორებთან და ინვესტორებთან შეხვედრებზე. ჩვენი მიზანია, მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი და უზრუნველყოთ მისი სტაბილურობა გრძელვადიან პერსპექტივაში.
რას მოიცავს როიალტის მოლაპარაკების სერვისი?
ჩვენი სერვისი ფარავს კომერციული მოლაპარაკების ყველა ასპექტს:
- ბაზრის კვლევა და შეფასება: მსგავსი ნაწარმოებების საბაზრო ღირებულების ანალიზი, რათა მოლაპარაკებისას გქონდეთ რეალური არგუმენტები.
- სტრატეგიის შემუშავება: საუკეთესო (BATNA) და მინიმალური მისაღები პირობების განსაზღვრა მოლაპარაკებამდე.
- ფინანსური მოდელირება: სხვადასხვა სცენარის (მაგ. მაღალი ავანსი vs მაღალი როიალტი) შედარება, რათა აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი.
- კონტრაქტის პირობების ოპტიმიზაცია: ისეთი პუნქტების შეტანა, როგორიცაა ინფლაციის ინდექსაცია, ვალუტის კურსის დაცვა და „საუკეთესო ერის“ (MFN) კლაუზა.
- წარმომადგენლობა შეხვედრებზე: იურისტის ფიზიკური ან ონლაინ დასწრება მოლაპარაკებებზე თქვენი პოზიციის გასამყარებლად.
- ხელახალი მოლაპარაკება (Renegotiation): ძველი, არახელსაყრელი კონტრაქტების გადახედვა და პირობების გაუმჯობესება წარმატების შემთხვევაში.
ხშირად გავრცელებული შეცდომები
ერთ-ერთი მთავარი შეცდომაა „წმინდა მოგებიდან“ როიალტის დათანხმება. გამომცემელს შეუძლია ხელოვნურად გაზარდოს ხარჯები ისე, რომ „წმინდა მოგება“ ნულის ტოლი იყოს. იურისტი ითხოვს როიალტის დარიცხვას „მთლიანი შემოსავლიდან“ (Gross Revenue) ან მკაცრად განსაზღვრავს გამოქვითვადი ხარჯების სიას.
მეორე შეცდომაა აუდიტის უფლების არქონა. თუ არ გაქვთ უფლება შეამოწმოთ პარტნიორის ბუღალტერია, ვერასდროს გაიგებთ, გატყუებენ თუ არა. ჩვენ უზრუნველვყოფთ, რომ აუდიტის უფლება იყოს მოლაპარაკების განუყოფელი ნაწილი.
საქართველოს კანონმდებლობა და სამართლებრივი ჩარჩო
როიალტის ოდენობა კანონით მკაცრად განსაზღვრული არ არის (გარდა მინიმალური ტარიფებისა კოლექტიური მართვის დროს). აქ მოქმედებს სამოქალაქო კოდექსის ხელშეკრულების თავისუფლების პრინციპი. ეს ნიშნავს, რომ რაზეც შეთანხმდებით, ის იქნება კანონი. სწორედ ამიტომ არის კრიტიკული კვალიფიციური იურისტის ჩართულობა მოლაპარაკების ეტაპზე.
მომსახურების მიღების პროცესი
Legal.ge-ს სპეციალისტი ეცნობა თქვენს აქტივს და პოტენციურ პარტნიორს. ჩვენ ვამზადებთ შეთავაზების პაკეტს (Term Sheet). მოლაპარაკების პროცესში ჩვენ ვართ „ცუდი პოლიციელი“, რომელიც ითხოვს გარანტიებს და ციფრებს, რითაც თქვენ გინარჩუნებთ კარგ ურთიერთობას პარტნიორთან. შედეგი არის ხელმოწერილი კონტრაქტი, რომელიც მაქსიმალურად იცავს თქვენს ფინანსურ ინტერესებს.
თქვენი შემოქმედება ბიზნესია. მართეთ ის პროფესიონალურად Legal.ge-სთან ერთად.
რატომ უნდა აირჩიოთ სპეციალისტი Legal.ge-ზე?
ჩვენს პლატფორმაზე არიან იურისტები, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება მუსიკალურ, საგამომცემლო და IT ინდუსტრიებში. მათ იციან ბაზრის სტანდარტული განაკვეთები და შეუძლიათ გაარჩიონ სამართლიანი შეთავაზება არასამართლიანისგან.
განახლდა: ...